五金人说五金人自己的故事

10月12日下午，中国五金企业家论坛在临沂国家会展中心会议室成功举办，论坛以“五金人讲自己的故事”为主题，中国五金行业的领军人物、企业管理思想的领航者——北京鑫方盛总裁赵芳期、北京东昌华强总经理时庆余、北京尧舜建材董事长张金卜、山西海泉五交化集团总裁王海泉、无锡伟达董事长方向明自述创业史、成长史、经营思维和未来发展规划，电商平台专家宋诏解读易采电商平台线下线上新模式，引起与会人员的共鸣。

此次论坛由山东省五金机电商会主办，临沂市工商联五金机电商会、山东福瑞德国际会展公司协办，中国五金交电化工商业协会给予了大力的支持。中国五金交电化工商业协会理事长朱仁和、中国五金交电化工商业协会秘书长周德益以及各省市兄弟商会的代表共同参与了本次论坛，论坛由山东五金机电商会常务副会长褚延运主持。

会议伊始，朱仁和理事长首先分享了自己和五金35年来的故事，朱理事长大学毕业后就去到商业部五金交电化工局，1990年到五金处任处长，在机关一直做管理工作，后来因为国家政策，开始下海做五金生意，后20年开始参与协会工作。从做五金小生意到做五金企业再到行业协会的理事长，35年的经历充满酸甜苦辣，但在朱理事长看来苦事亦是乐事，在谈到当年和同伴从日本引进了中国第一台电动工具时，朱理事长是充满骄傲的。

赵芳期总裁是一位非常谦虚，他称同其他几位行业大佬相比自己是后辈，一直都是在学习的过程中，学习别人的仓储建设、营销模式和物流管理，他认为自己的企业以及国内大部分五金企业在物流管理方面不精细，就导致了投入的浪费。赵总谈到前年参观一家山西的企业，这家企业的员工绩效让他很震撼，上至总经理，下至每一个普通的员工，每个人都在做实事，效率非常高，目前，他也在公司积极改善员工绩效考核制度。

作为北京东昌华强的总经理，时庆余感慨于北京东昌华强创始人郭玉华先生的大胆、聪慧和运筹帷幄的思维，郭董当初从“十几个人、七八条枪”起步，一步步地打拼，在改革中创新，在创新中发展，逐步在北京五金圈立足扎根。23年过去了，北京东昌华强经历了商海风云的不断变化，接受了市场竞争的残酷洗礼，依然屹立在商界前沿，并快速发展。未来，时总谈到，北京东昌华强将调整产业结构，做好单品管理；注重单店推广成列；整合资源，调整与厂家合作模式；依据产品类型，拓展电子商务；顺应政策导向，提高市场品位。

王海泉先生做生意近30年了，他从当初的6万元起步，做到了今天的10个亿，这还仅仅只是他在五金机电行业的效益。另外，他还有海泉大酒店、闻名全国的海泉学校，海泉学校每年有十多人考上清华北大等知名学府，而这一切，都仅仅发生在人口仅有34万的山西新绛县。王海泉先生说，要先做人，后做事，再赚钱。谈到发家致富的生意经，王海泉用简单的白话给大家传授了一个重要的经验：就在于多学习，解放思想，开拓思路。加入商会对他的帮助很大，可以和同行们交流思想，碰撞想法，再结合自己公司的情况想方法、落实行动。王海泉谈道，现在做老板要考虑员工的利益，而让员工，去考虑公司的效益，他也将绩效管理应用到教育产业，他的学校坚决执行绩效管理，学校老师月工资从1万元——10万元不等，去年有学生考上了清华，奖励了20万，6位老师共奖励了21万，正是有了公开公正的奖惩机制，绩效激励了员工的积极能动性。

年近六旬的张金卜董事长对中国文化研究颇深，有自己独到的见解，在演讲中，张董借对“势”字的感悟，分析了北京鑫方盛、山西海泉、东昌华强如何在“势”上下功夫，以取得今天的成就，大力标榜赵芳期、郭玉华和王海泉三位行业精英的智慧，张董称自己这不是自谦，而是自治，未来要想继续做大做强，还得向这三位学习如何借用商协会之势、如何借用各专业市场与众商户之势、如何借用各地政府资源、如何借用临沂物流优势，利用采购联盟这个抓手，来相互成就。

方向明董事长是江苏省工商联五金机电商会常务副会长，从1992年开始做五金机电的，至今已有25年之久，作为五金机电商会和采购联盟的发起人之一，方董对五金经营有独到的见解，做五金机电的没有一个统一的模式，要根据自己所在地域的特点和实际情况制定符合自己的营销策略，要因形势的变化进行演变。伟达公司的宗旨多年来从未变过，那就是“只做五金机电商贸、做好五金机电的商贸”，这也是方董个人的市场目标，一心一意地做好这一件事，即使经历了几次较大的国内金融危机也从未动摇过。

宋诏总经理作为电商平台的专家，对电商平台的建设有着全面新颖的见解，易采机电五金电商交易平台就是宋总依托济南高新国际机电五金城建立起来的，在论坛上宋总从厂商分工、厂商地理位置布局、厂商营销模式以及机电五金商家存在的本质等方面深刻解读了机电五金行业的现状，分析了互联网给五金机电行业带来的混乱以及阿里和京东的现状，宋总表示，易采机电五金电商交易平台就是针对这些问题建立的，专为商家搭建平台，不包括厂家，进行区域性服务，优化配送和仓储服务，以全新的“菜单自选”和“叮咚”采购模式降低交易成本，缩短采购时间。