老骥伏枥包容德泽的宋达华 - 江苏省工商联五金机电商会

老骥伏枥包容德泽的宋达华 发布时间：2014-07-25 00:00:00，阅读次数：1196 [优化][原稿] 更多

张家港是沿海和长江两大经济开发带交汇处的新兴港口工业城市，是中国综合实力最强的县级市之一，连续多年被评为全国百强县之首。在经济、文化、金融、商贸、会展、服务业和社会建设等领域成就显著，在中国县级市中名列前茅。张家港水陆交通条件得天独厚，被誉为“黄金水道的明珠”，相传唐朝高僧鉴真和尚第六次渡海，便是在这张家港。长江滚滚东流，养育着世世代代勤劳勇敢的张家港人，哺育了一个又一个搏击长空的“风流人物”。

十三届三中全会之后，以邓小平为核心的新一任领导班子的上台使全中国发生了翻天覆地的变化，其中，张家港也随着这改革的浪潮翻滚而被推向时代前沿。八十年代，张家港正式作为江苏和上海的经济门户对外籍船舶开放。

北临长江的大新镇，最早由一条蜿蜒的小街组成，花岗石板铺成的街道，黑瓦砖墙下一应设施配套齐全，无处不显示这古镇上居民的生活过得多么祥和安逸。伴随着改革开放的脚步，这个古朴的小镇也在悄悄的发生变化。

说起大新镇的宋达华，张家港人都比较熟悉。他不止是张家港天达工具有限公司的董事长，更是张家港市连续8次当选，任期最长的人大代表，他是全国工商联五金制品协会监事长、中国五金制品协会副理事长、中国五交化协会副理事长、江苏省工商联五金制品协会常务副会长。1981年，他靠三千元起家，创办了改革开放后张家港市的第一家私营企业——大新特种刀具厂（天达工具有限公司前身）。他常说：“人大代表是由选民一张张神圣的选票选出来的，是他们的光荣使者，没有理由不忠实代表他们的意志和利益，没有理由不如实反映他们的愿望和要求，没有理由不踏实为他们办实事办好事。”光荣的使命感令他精神更为振奋，他这个已经60多岁的老人仍然奋战在生产一线。企业发展迅速，财富不断壮大，一度被称为当地“首富”。

宋达华会长不仅是一个五金工具的行家，对文学作品也情有独钟，在他办公书架上摆满了各种书籍。博览群书的他对《曾国藩家书》见解颇深。宋达华先生认为创新、科技、诚信是企业成功的基础，天（安全）、地（质量）、人（品德）是企业永葆青春的根本；而勤劳、正直、奋斗、宽容、感恩则是一个人成功的必要条件。宋达华会长将这种对企业、人生的感悟归结于他对《曾国藩家书》的理解与实践。他还写了一手好书法。

宋达华会长不仅酷爱文学，而且是一个非常有名气的钟表收藏家，在他的家里摆放着大大小小、各式各样、各个国家的钟表，最早的可追溯到清朝中晚期。他做企业就像他收藏的钟表一样非常精美精致，走时准时而又坚实，不张扬不显山露水，却又名扬海内外。

张家港天达工具有限公司创建于1981年。多年来，公司在上级各级领导的关怀和支持下，宋达华带领着一群五金人，依靠科技进步和科学管理，坚持“无限合作、不断超越、持续改进、追求完美”的质量方针，坚持“实施名牌战略，树立品牌形象”的质量理念，坚持“品质源自超越，业绩铸就辉煌”经营宗旨，企业得到不断发展壮大，各项经济指标逐年提升，综合竞争能力明显增强。公司占地面积9万多平方米，拥有员工600多名，其中，中级以上职称人员9名，其他工程技术人员29名，固定资产8700万元，拥有台湾精锻流水线2条和全电脑模具加工中心，拥有行业最先进的拉力、扭力试验机，产品均以优质合金钢精制而成，已具有断线钳250万把、管子钳360万把、拉马150万件、其他专业剪切工具80万件的年生产能力，年销售额达1.5亿元，产品广泛应用于机械作业、管道安装与维修、建筑施工、汽车修理等行业，是国家五金工具行业30强前10名企业和市十大私营企业。公司于1998年通过ISO9002认证，2002年通过ISO9001：2000质量体系认证，2005年断线钳、管子钳获TUV/GS认证，产品遍布国内所有省市， 60%以上产品出口，远销美国、欧共体、日本等国家，深得用户的信赖和好评。
公司坚持“质量保企、科技强企、人才兴企”的发展战略，加大新产品、新工艺、新材料的开发应用力度，着力营造人才资源优势。为培育和摧生经济增长点，今年年初即成立了以高级工程师、高级技工为学科带头人的技术开发组，专业从事开发新产品。他们的目标是每年不少于50只新产品，近年又先后开发了大型活络扳手、大型管子钳、快速调节管子钳、120系列敲击扳手、自调扳手、钢铰线剪、压接钳等新产品。于2005年引进2套台湾精锻生产线的同时，引进2套精锻设备、1500吨锻造流水线、全自动电脑模具雕刻加工中心和全数控加工机床，添置了CAXA电子图板（CAD/XP三维投影）设计系统和ERP数据库软件管理系统，引进了数字显微硬度计、数字抗弯扭力仪、数显拉力试验机、分光光度机、盐雾试验机等高精尖生产和检验试验设备，引进了将重点进行高档轴承拉马、汽车拉马、快速管子钳扳手、钢丝绳专用剪、压接钳以及特大重型工具、大型锻件等新产品的开发生产，嫁接出产品结构的经济生长点.新产品的开发将广泛应用于汽车制造、管道安装、大型设备维修、高精尖技术配套等行业，从而精心打造出准入国际市场的工具航母。公司注册的“新工”商标2005年获得“苏州市知名商标”，2007年获得“江苏省著名商标”，2008年获得“中国驰名商标”，在全国五金工具行业30强排一，将成为世界一流的五金工具供应商；新工牌成为中国工业用工具第一品牌；weTllol成为世界一流的工具品牌。

坚持“品质源自超越，业绩铸就辉煌”的经营宗旨正是天达公司攻无不克，战无不胜的不二法宝。比如管子钳、断线钳、拉马是公司目前的明星产品，在生产过程中，不论从选料还是加工，都精益求精。首先最重要的一步就是不断提高产品原材料的品质，从生产源头严把质量关。中国有句俗话叫做“巧妇难为无米之炊”，只有拥有了高品质的原料才有可能制造出高品质的产品，公司从不贪图便宜选择一些质量相对差的材料用于生产，所以对于采购环节，天达公司从不马虎。正是这些优质的硬件设备和软件体系才保证了公司产品，无论是在国内还是国际市场上都具备强大的竞争力，“新工”，“REVO”等品牌在国内处于引导地位，生产状况处于供不应求的状态。2000年断线钳产品通过了TUV/GS认证，2005年断线钳，管子钳通过了VPA/GS认证。在保证原有产品质量的基础上，公司又投入大量资金用于研发新产品，外聘数位对五金行业深有研究的高级工程师，收集国内外市场信息，突破传统手工业工具的范畴，开发有天达特色的高科技五金工具；第二就是要提高生产工艺水平。众所周知生产管子钳、断线钳目前最重要的一步就是锻压技术，在锻压方面，天达公司采用的是目前比较先进的电加热设备，并通过电脑控温等高科技手段，使得产品的质量得以有效保证；第三就是不断培训工人素质和技术。现在每个流水线上都有组长，每个车间都有品质监管人员，他们的工作就是监督产品的质量，让所有出厂产品都闪耀着高品质的光芒。当笔者问及目前公司所用到的锻压设备是否是国产品牌时，宋达华会长不无遗憾的说，现在国产设备还不能满足天达公司的生产要求，大部分设备还是以进口为主，虽然价格昂贵，但是质量的确与国内同类产品有较大差距，他很希望中国的制造业能超越世界。

企业做大了，人也老了，但是那颗热爱五金业的情结从未减少。宋达华会长早两年就毅然决然地将企业交给了儿子宋虎来管理，他非常自豪地说，儿子大学毕业，有知识、有文化、懂管理，虽然掌管的是一个家族企业，但却是一位现代化的企业领导者了，后继有人。

天达公司所有产品都是通过相当严格的检测设备进行检测后才能出厂销售。一个产品好不好，究竟谁说了算？宋达华说，只有检测结果才能代表一切，而且必须是要先进仪器进行的检测才更具说服力。目前不少中小五金企业研发能力弱、生产水平低、内部管理松散落后，这都成为了阻碍发展的拦路虎和绊脚石，而天达公司拥有台湾精锻流水线2条和全电脑模具加工中心，拥有行业最先进的拉力、扭力试验机，并且有着丰富的出口经验以及产品生产经验，并还能适时地提供相应的管理思路，可以帮助企业少走弯路甚至不走弯路。宋虎总经理坦言，其实目前国内很多企业也许生产水平很高，或者有专利技术，或者有良好的销售渠道，但是可能在其他一些方面还存在着这样或者那样的问题，天达愿意帮助他们解决实际困难，同行业一道发展前进。在五金行业建测试室的大陆企业还是凤毛麟角，我们检测室不仅为自己的企业提供检测，同时还可以为周边一些同行业的五金小企业提供技术服务和技术支持。因为是工厂，有实践经验，可以做的比较详细，天达公司也愿意带领大家一起前进。这正是宋达华会长包容德泽的一种精神体现。

中国的五金企业在很大程度上并不逊色于一些外国企业，只不过因为历史原因而耽误了它们的发展，只要我们抓住现在的大好机遇，一步一个脚印，一定可以塑造出一批著名的民族品牌，不过这一定是个漫长而艰辛的过程。就如一个人锻炼身体，也许坚持一天两天不是问题，但是坚持一年、两年甚至更久的话，可能就需要依靠自身强大的毅力了，做企业、做品牌也是一样的道理。不仅需要投入，而且需要长时间得投入才能成功。

今年7月5日在上海开会期间，我们在上海市工商联五金制品协会陈伊秘书长的陪同下，走访了上海新一五金城，在新一五金城中，发现目前市场上大部分品牌都能在这里找到，品牌覆盖率达到90%以上，天达的产品在此也列列在目。而且该市场位于上海市中心的繁华路段，与南京路步行街仅一墙之隔，周边公交线路也是四通八达，可谓占尽了天时地利之便，生意想不火爆也难。新一五金城的顾客主要都是以企业采购部门为主，所以一般都是大客户大订单，而他们对产品的选择往往也都是行家里手，任何花里胡哨的产品都不能入这些人的“法眼”，他们通常都是选择一些经典产品，持久耐用而且经济实惠的为主。所以新一五金城的产品往往陈列的并非最新款、最漂亮的，但是一定是最耐用、最畅销的。在走访中发现，商店中的导购人员也有中年化的趋势，年轻漂亮的销售员也许在这里并不吃香，反而是精通产品特性的“老法师”成了店里的主角，这也一定程度反映了专业商场与大众化商场的本质区别。专业以及高品质！人们愿意去购买产品，为的就是货品在质量上能经受得住消费者的考验。质量是一个永恒的主题！