王晖：创新求变无止境 - 江苏省工商联五金机电商会

王晖：创新求变无止境 发布时间：2015-03-06 00:00:00，阅读次数：1597 [优化][原稿] 更多

但凡和江苏省工商联五金制品协会常务理事、江苏浩泽电子商务有限公司董事长王晖打过交道的人，心头肯定会不由自主地涌出“灵气四溢”四个字。这个85后的年轻小伙，出了校门不久就走上创业之路，一路打拼，韧性十足，七八年下来，在创业路上不断斩获，把事业做得风生水起。

创业者的素质千差万别，秉性也各有千秋，要是拿金庸大侠笔下的人物来参照，既有郭靖式的木讷质朴，也有黄蓉式的慧质兰心；既有杨过式的倜傥不羁，也有小龙女式的心无旁骛。不同的人，选择不一样的创业方式。

但凡和江苏浩泽电子商务有限公司董事长（下文简称江苏浩泽）王晖打过交道的人，心头肯定会不由自主地涌出“灵气四溢”四个字。这个85后的年轻小伙，出了校门不久就走上创业之路，一路打拼，韧性十足，七八年下来，在创业路上不断斩获，把事业做得风生水起。

美国的《财富》杂志曾经统计过，说美国中小企业平均寿命不到7年，而中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7—8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。这个数据能反映出创业者生存环境有多艰难，尽管如此，依然有不少如王晖般聪慧的年轻创业者脱颖而出。

谈及王晖的创业心得，唯“创新求变”而已。他在产品代理、商业模式、营销理念、企业管理等许多方面都能边实践边创新，依据当时形势不断调适求变，以最佳节奏适应创业路上的考验。

创业者的灵感

爱迪生有一句名言：“天才是1%的灵感，99%的汗水。”后来，被国内一些人演绎，说这句名言的后面还有一句：“但那1％的灵感是最重要的，甚至比那99％的汗水都要重要。”这当然只是一个玩笑，但是那1%的灵感肯定如同催化剂一样，让那些聪明人能执著于自身的事业。

创业也需要一些与生俱来的“灵感”。

王晖说他从来没有想过自己将来会靠着打工谋生，从童年时期起，心中便涌动着做一番事业的梦想。学生时代，他最爱阅读的书籍就是商业翘楚们成功励志的故事，胡雪岩、张謇、李嘉诚、比尔?盖茨、乔布斯，古今中外商界牛人的创业事迹，他耳熟能详。

创业是什么？

王晖认为，创业就是用智慧和激情经营自己与众不同的生活，思路和坚持就是最锋利的武器。他记得比尔?盖茨在2007年哈佛大学毕业典礼上这样讲过，创业就是坚定地认准目标，并矢志不渝、锲而不舍，要成为一个行动主义者。

2007年，毕业不到两年的他，走上了创业之路，为一家从事卫生用品的企业做产品代理。当时，他代理的产品在安徽和江苏两地销售。初生牛犊不怕虎，勇气惊人，为了能做出好业绩，王晖想方设法，变着花样开拓市场。他在江苏的句容和安徽的滁州做试验，这两个地方不是一二线大城市，当地居民的消费观念还比较保守。王晖便把大城市里的一些营销手法嫁接过来，再结合当地居民的消费习惯，适当加以变化，因地制宜。他设计了一些营销方案，比如，让顾客先体验再消费，或是利用节假日进行现场互动，或是想出几款游戏节目调动参与者的热情等，这些营销手段在当下看来并不新鲜，但对几年前的三四线小城来说，确实让人耳目一新。那时候的王晖不过才20出头的年纪。

几个小妙招一用，在一个超市5个单品的月销售额居然达到了4万多元。王晖不仅推广了自己代理的产品，还带动了销售这些产品的那家超市，让这家超市的该品类产品月营业额由6万元猛增到20万元。因为王晖在推广市场的同时，带动了这家超市的人气，人流量在短期之内大大增加。这算是王晖创业之后的小试牛刀。一年多时间下来，他的公司成了这家卫生用品企业的优秀合作伙伴。

创业，并不仅仅是自己去想方设法地创造产品、塑造品牌，创业的路径千千万万。有的创业者以产品制胜，有的创业者以渠道为王，有的创业者则以营销独步天下。王晖的创业灵感则在于产品的营销方面。成功代理卫生用品的这段经历，让王晖更加坚定了他在产品营销方面独到的“灵感”，这也使得他决定尝试代理更多的产品。

但做好代理商并不容易，首先在选择产品上，就要考验代理人的智慧。王晖此后经过长时间的思索与调查，最后把目光锁定在了净水设备上。王晖了解到，由于疏忽或缺乏安全意识，国内近年不时有水源受污染的问题发生，普通大众对饮用水安全的关注日益提高，加上城市化及国内人均收入增加，净水行业开始了高速发展。

王晖找准了下一步要发展的方向。

找准风口

有句俗语，说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。小米雷军最有名的一句话就是，要找准创业的风口，站在风口猪都能飞。这两句话其实都是表述创业者在行动之前，一定要找准有发展潜力与增长空间的行业。

在王晖眼中，净水设备行业就是这样一个有着无限发展潜力的朝阳产业。他了解到，美国的家用净水率已高达90%以上，英、法、美、日70%以上的家庭和办公场所都已使用净水设备。而我国作为一个人口大国，有着近5亿的家庭用户，但是目前净水设备在中国3%的比例都没有。不难发现，等待他的是一个前景无限的绿色环保行业。

2008年，国内也已经有不少厂家介入这个行业了，经过慎重的筛选，王晖把目光锁定在了浩泽这个品牌上。与国内市场上其他品牌的净水设备相比较，王晖发现，浩泽净水在技术研发与售后服务上更具优势。净水器行业中有不少厂商不重视科研技术，更没有原创技术，模仿比较多，因此就造成行业产品同质化现象严重，但浩泽净水有自己的研发团队，有不少技术专利，这是王晖首先看好的优势。此外，浩泽净水的商业模式也比较独特，他们不销售产品，也就是说不卖净水器，而销售的是服务，消费者可以免费使用浩泽的净水设备，只要定期接受售后服务即可。

产品和服务两头均由浩泽净水的总部把控，王晖只需做好中间环节的营销即可。这对在创业之路上才前行不久的王晖来说，足够诱惑。他的创业“灵感”恰巧也在这个环节。于是，一个好产品、一个好服务再加上一个善于运作营销的大脑，江苏浩泽这个公司就诞生了。王晖任该公司的董事长兼总经理。

“看花容易绣花难”，刚刚代理浩泽净水的时候，王晖对前途充满信心，按照他当时对市场的理解，觉得人们肯定非常容易就接受这个产品，原因很简单啊，谁不希望喝上干净环保的水呢？于是，他招募了三十几个小伙伴，跟着他们一起去“扫街”，一条街道一条街道地去向居民推广，该发传单的发传单，该搞活动的搞活动，把以前他用的营销手法全都用上。

可是，这样辛苦干了3个月，却颗粒无收。不仅一台净水设备没有销售出去，王晖还投入了不少成本，以前积攒下来的创业资金基本消耗一空。这严重打击了他的信心，是他创业至今遇到的最大挫折。不过，即便是那时候，他也没想过要放弃。后来，他解散了这些小伙伴，放空自己，陷入沉思。

2008年前后，净水设备市场在国内才兴起，普通大众接受的程度远远不如今天。王晖分析，自己开拓市场的方向也许是错了。与其普遍撒网地攻克大众市场，不如重点捞鱼地针对大型企事业单位。他及时调整了作战方向，一改“扫街”为专攻大型企事业单位。

就这样，又攻克了一段时间之后，找到了突破点，当时江苏连云港的一家大型企业愿意试用浩泽的净水设备，这一试用，就再也离不开了。王晖再一次用他的策略打开了净水设备的市场之门。此后数年，王晖和他的团队各个击破，一举在全国拿下了好几家大型企事业单位的单子。其中一家大型连锁企业全国的门店就近2000家，这些都成了王晖后来的客户。

拥抱科技

作为年轻的创业者，王晖对互联网一直很关注，代理浩泽净水让他一只脚踏进了环保的行业，那么进军智能穿戴设备市场又让他的另一只脚踏进了科技领域。智能穿戴设备的推出，让王晖和互联网搭了边。

2012年，王晖设立了南京超泽环保科技有限公司，公司推出了一款专门针对老年人和孩子的智能手表。这个产品是王晖在创业过程中接触到的一个台湾人研发的，王晖也介入了这个创业团队，他主要负责市场营销推广。穿戴智能产品是王晖看好的另一块新兴市场，因为这块市场是“传统产业切入互联网的一个入口”。

事实上，做智能手表的品牌非常多，甚至比做净水设备的品牌还要多。王晖这一次并没有代理已经有了品牌的产品，他在前期便已涉足，算得上是这个团队的创始成员之一。同样，他也看中了这款产品与同类产品的差异性。

王晖介绍，智能可穿戴产品市场虽然是一个新兴领域，但竞争相当激烈，智能手表也不例外。已有许多厂商在这个市场中展开了角逐，像苹果的iWatch、索尼的SmartWatch、高通的Toq、三星的GalaxyGear、果壳的Gwatch等。市场全面打开，但行业标准却未建立，各家都有各家的玩法，有的直接就把手机上的一些应用移植过来，作为一个小的终端平台，接受信息、听音乐、玩游戏等；有的则独立性更强些，把智能手表作为运动健康的外部设备，如测量血压、监测睡眠质量等。虽然路数不一样，但他们有一个共通点，就是在独立设备和智能手机附件之间取得一个平衡。

王晖他们团队推出的这款智能穿戴手表和市场上常见的智能手表定位完全不一样，它瞄准的目标市场是老年人和儿童。事实上，孩子和老人这两大市场一直以来是不少行业不少企业瞄准的目标市场，但是如何切入却是一个难题。王晖和他的团队通过穿戴智能手表的独特功能巧妙地找到了一个突破口。

通过智能手表这款产品，王晖的创业之路走得更加多元了。表面上看，王晖代理的净水设备和智能手表丝毫没有关联，但是王晖却用他自己的内在逻辑将这两个行业联系在了一起。这两个行业分别代表着当下商业世界里最前沿的两端：一端是环保，另一端是科技，它们都是朝阳产业，对创业者而言，大有作为。

创新不止

净水设备和智能穿戴设备是王晖今后将要继续耕耘的领域，事实上，到现在为止，他在这两块市场上运作得皆相当不错。

其中尤为值得一提的是，2014年12月10日，在王晖的主导下，“浩泽杯”青创梦想?创营达人暨第二届南京青年大学生创业实践大赛在南京东南大学隆重举行。大赛由共青团南京市委员会、南京青年商会联合主办，是一项纯公益的活动。和2013年的第一届营销大赛相比，这次大赛无论从参赛人数还是参赛项目上都有了很大的提升。第二届大赛得到了江苏省老年关爱协会的大力支持，呼吁年轻人在创业的同时不忘记为社会为老年人多做点自己力所能及的公益活动，第二届大赛也把参赛者的公益得分计入总分，希望这样能使更多的年轻人加入社会老年公益活动中来。此次为期8个月（2014年12月—2015年7月）的大赛正式拉开帷幕。

王晖说，通过他这些年来的创业经历发现，校园里和他一样拥有创业梦想的年轻人很多，“浩泽杯”创业大赛的宗旨就是为大学生提供施展创业梦想的舞台。浩泽净水将通过公益净水吧、净水器、智能杯等创业产品以及后续仓储物流支持等方式赞助这次大赛，并且向参赛者提供专业的全程创业指导。融产品、资金、指导三位一体的大赛模式，为参赛的青年大学生提供了一条成功创业的捷径。

举办这样的公益赛事，一方面能进一步扩大浩泽净水的品牌知名度，另一方面还能唤起广大青年人对水质危机的关注。王晖说，只有让更多的人参与进来，对我国的水质环境有深入了解，才能共同推动净水事业的发展，才能更好地解决水质问题。这是王晖在品牌营销上的又一创新之举，他的这些举动获得了浩泽净水公司总部的一致认同及赞赏。

新的一年，新的起航，王晖说他会在环保和科技领域继续探索，除了继续做好浩泽净水之外，他的智能穿戴手表也会在2015年迎来全新的发展。采访最后，王晖用他的实际经历告诉年轻的创业者：“每个人都拥有成功创业的基因，关键是如何快速行动和持久坚持。创业，从现在起就行动起来吧！”