周才炳：互联网经济下五金机电市场如何实现转型升级

周才炳：互联网经济下五金机电市场如何实现转型升级 发布时间：2016-09-02 09:55:43，阅读次数：2262 [优化][原稿] 更多

周才炳先生从事商品流通行业研究和实践20多年，从事互联网经济研究和实践10多年，是东大电子商务、互联网教材编委、武汉大学客座教授，商务部商品市场转型升级编委会成员，是行业少有的兼具传统产业与电子商务双重历练和实践检验的专业人士，对传统工业品营销的发展变迁史及其运营电子商务各个阶段所面临的困惑问题有着深刻理解和独到见地。他就是江苏工商联五金机电会长兼全国商品交易市场十大电子服务机构创始人周才炳董事长。

笔者：周总，当下“互联网+”猛烈的冲击，产业环境发生了巨大的变化，你怎么看待互联网经济下，五金机电市场目前的现状？

周：目前，五金机电市场面临着很多困境。线上采购量每年以20%以上递增，线下采购量却逐步在下降。主要原因有市场人气在减少；店铺交易量下降；降租潮一直持续；用户购物习惯发生变化，采购时间碎片化；流通企业创新意识不强，创新能力弱，传统五金机电市场经济持续低迷。

笔者：您作为江苏工商联五金机电会长，在看到五金机电市场目前面临的困境后，您会怎么做？

周：要么拥抱互联网，要么被互联网颠覆。这两种选择都只有一种结果，除了加速与互联网融合，别无选择。目前我国网民有6.68亿，截止2015年6月手机网民规模占了 88.9%，大批的消费者在如今快节奏的生活里，改变了原有的传统采购消费模式。从线下交易升级到线上交易，或者直接线上咨询，线下交易，消费者的消费习惯发生了改变。未来的6.68亿的消费市场正在号召我们转变固有思维，改变运营模式，切入电子商务模式转型升级。转型的第一步：商业模式的转型，用互联网的思维和技术，打造一个开放的平台。同时建立数据分析决策系统，电商定位系统，四站合一建站系统，矩阵推广系统，立体运管系统。通过网络营销定位系统找准盈利模式定位、目标客户定位、核心产品定位、产品卖点定位、关键词的精确定位，找准定位是做电子商务的基础。通过矩阵推广系统和立体运营系统，为平台引来流量。

笔者：引流量是个最近很火的词，具体应该怎么做才能引到流量呢？

周：首先前提是搭建一个好的平台，通过搜索引擎优化（SEO)、内容营销、邮件营销、做好推广文案策划，给平台带来免费人气，同样也可以选择网络广告媒体组合，进行付费推广，付费推广必须结合推广活动，这样推广效果更好。但是这一切都是需要团队来操作的。推广运营最关键的是建立属于自己的优秀的运营团队。团队里需要包括企业的运营总监、程序美工团队、推广人员、网络编辑、 SEO专员、网络客服、策划专员等。

笔者：最后，能不能谈一下五金机电市场如何利用大数据进行分析？

周：目前大数据正在以十分迅速的速度在加速膨胀，这些膨胀的数据决定着企业的未来发展方向和盈利模式。在有大数据的前提下，可以每个月、每个季度对各类产品销售量进行分析、对整个平台运营质量、转化率进行分析、对整个市场内部环境和同行的市场占有率进行分析。当然能够进行大数据分析的前提是，你有一个好的自建平台，可以独立拥有完整的大数据。

笔者：您有什么建议想对正处在转型困惑中的五金机电市场大佬们说吗？

周：各位五金机电市场的大佬们，无论您是正在犹豫是否转型或者是在转型过程中遇到困惑，如果您需要我的帮助，我都会带领我的团队为您的转型助力，为您提供互联网＋整体解决方案,帮您打造全网营销赚钱系统。