我会走访江苏鑫方盛电子商务有限公司

2021年，是“十四五”开局之年，也是跨越重重峰峦开启全新征程的奋斗坐标。

定义发展的历史方位、确立现代化建设的指导原则、明晰经济现代化的路径选择，“国之大者”心中有数；准确把握新发展阶段、深入贯彻新发展理念、加快构建新发展格局，历史使命重任在肩。

3月3日，江苏省工商联五金机电商会副会长江尚吉和秘书长等5人专程来到南京市江宁开发区空港枢纽经济区钟萃路2号，走访了江苏鑫方盛电子商务有限公司，在该公司总经理贾波英和江苏区域商场中心主管朱立威引导下，参观考察了鑫方盛的仓储库、电子价签、数字化控制台、网络运营平台和企业工作场及线上服务平台等，双方进行了较为深入的交流和探讨，受益颇丰。

据贾总介绍，江苏公司成立于2020年06月08日，经营范围主要是五金建材，内容丰富，公司成立8个月、开业仅仅3个多月就完成了8000多万元的销售额。

如此众多的业务如何实现的呢？数字化是核心竞争力，那么，最后一公里的服务能力，高效履约的服务能力亦是未来工业品行业的竞争壁垒，也是重要的竞争力。贾总自豪的说，目前鑫方盛仓储面积超50万平米，仓储现货金额超10亿。目前已在全国建立北京、天津、重庆、陕西、河南、河北、山东、四川、山西、江苏十大中心仓来满足客户就近服务的要求，此外2018年自建的WMS仓储管理系统上线，为客户精准出库提供强有力的保障，集团库准率保持在99.8%。

他说，互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，标志着数字经济时代的来临。面对全球信息化的浪潮，在工业品数字化采购创新方面，鑫方盛主要包含以下两方面：一是线上数字化建设。2017年鑫方盛投入300多人的研发团队，开发了数字化采购服务平台方盛云采，目前平台可以为各种类型的客户提供服务，普通平台能够满足客户最基本的采购需求，客户注册方盛云采即可享受鑫方盛百万级SKU的采购选型以及客户专家在线智能报价服务；签约平台帮助客户实现了即使没有IT能力也能进行三级审批等功能，为客户提供公对公的服务和行业化、场景化的采购服务；对接平台可以满足客户定制化的需求，系统适配性强，同时也可以提供电商平台的API解决方案；开放平台可以为客户提供标准的接口，客户只需要与鑫方盛进行系统对接，对接后就可以调用鑫方盛的各种信息、物流、订单、财务、商品等。

二是线下的数字化升级改造。鑫方盛2018年将门店统一改造升级为工业品体验店，重点突显由开放式改为体验式，商品陈列标准化，并融入互联网、数字化元素，让店面的体验更加现代化，此外还升级改造了电子价签，让明码标价、阳光采购更加智能化。

在数字化创新发展的道路上，鑫方盛早在2003年，便将利润的30%投入集团的ERP建设，在组织结构层面也早已理顺，解决了传统业务与电商业务分立、数字化认知不一等问题。

随着产业互联网浪潮的涌来，传统产业的环境随之产生变化，产业上下游的信息化和智能化也成为企业数字化转型的重中之重，鑫方盛在促进自身数字化与智能化的同时，以数字化为依托，搭建了线上线下结合的平台。

在大力提倡阳光透明采购的市场大背景下，中大型企业采购数字化平台化是工业品行业的必然趋势。鑫方盛根据不同客户的需求，打造了四个平台：一是分销平台，服务二级分销商；二是定制化签约平台，满足重点客户的招标采购需求；三是开放的采购平台，下游中小企业、个人用户可以通过平台进行日常采购；四是对接平台，专门针对拥有自己采购系统的大型客户，将鑫方盛采购平台与其内部系统打通。

在交流中，贾总强调了鑫方盛的供应链实力的优势，强大供应链的搭建一方面来来自鑫方盛拥有的自有品牌，另一方面通过“参股不拿控股权，包销”的方式，提升产业合作能力。

据贾总介绍，鑫方盛在线下服务能力方面主要表现有区域服务中心的建立、施工现场无人仓的建立、以及线上集中订货、线下就近服务的高效履约等。目前，除了京津冀主要区域具有落地服务之外，将在重庆、陕西、河南、山东、江苏、四川、山西、广东湖北等全国24个省市建立数十个区域级分公司。江苏公司是鑫方盛开业的第78家分公司，继续采用办公+体验店+仓储的园区方式布局。整个园区占地90亩，仓储面积28000平方米，工业品体验店1000平方米，办公面积1800平方米，现货仓储SKU超5万，总现货库存超7000万。在江苏这样的工业大省蓝海里，鑫方盛的发展空间必将大放异彩。

这是商会2021年开局走访的第一家数字型企业，接着还将走访一些五金机电产业数字化升级等科技型发展的企业，作出系列报道，让更多的会员企业学习借鉴，从中受益。