今日我会在苏州成功协办亚马逊企业购年度论坛

9月4日，由亚马逊全球开店、亚马逊企业购主办，中国机电产品进出口商会、中国轻工业进出口商会、中国现代办公设备协会、江苏省进出口商会、江苏省电子商务协会、江苏省五金制品行业协会等20家商协会支持的“2024亚马逊企业购年度论坛”在苏州举办。苏州市委副书记、市长吴庆文，市委常委、副市长唐晓东，市政府秘书长俞愉，市有关部门主要负责同志出席大会；亚马逊中国大区副总裁杨钧、邱胜等一批亚马逊全球开店亚太区企业购负责人出席大会；江苏省五金制品行业协会顾秘书长和工业零部件分会代表季香香和理事单位——苏州益而益电器制造有限公司跨境电商总裁陈丽媛等现场600多人参加了大会。

吴庆文致辞说，今年是苏州市委、市政府明确的“跨境电商跃升年”，苏州提出到2026年，要建设成为跨境电商发展强市，不仅要成为生产基地，更要成为跨境电商的贸易中心，跨境电商进出口额达到1500亿元。亚马逊是全球领先的跨境电商平台，拥有庞大的用户群体和市场份额。苏州与亚马逊的合作由来已久，双方建立的中国首个制造业品牌出海赋能中心已于上月启用。希望亚马逊与苏州强化交流合作，推动互利共赢，让更多“苏州制造”通过亚马逊平台走出去、卖全球。诚挚欢迎各类跨境电商企业来苏州投资兴业、拓展市场，与我们共谋合作、共享机遇、共赢发展。

杨钧作了“从小镇到世界，庞村金属柜的全球化进程”演讲，简要的介绍了洛阳市一个村发展金属柜跨境电商的发展历程，表示苏州是一座传统与现代相结合的城市，工业实力雄厚、对外贸易发达。亚马逊持续看好苏州未来发展，希望与苏州携手抢抓跨境电商发展机遇，共同做好“跨境电商+产业带”文章，并深化跨境电商人工智能领域应用的对接合作，努力打造标杆项目，共同拓展全球市场，实现互利共赢。

会上，亚马逊企业欧洲站分责人、美国站负责人、日本站负责人介绍了全球商采新机遇情况，亚马逊全球开店宣布正式启动“亚马逊企业购工业品出海孵化器”，将围绕帮助工业品卖家提高认知力、产品力、品牌力、运营力“四大能力”，推出新举措和新项目，深入中国60个工业品产业带，聚焦100个核心工业品品类，孵化500个高价值工业品出海品牌，助力中国卖家抓住全球工业品采购的新增量机遇。

当前，我国有大批来自各个产业带的制造商、品牌商、传统贸易商，正在加速布局B端业务。根据亚马逊统计数据，过去三年，在亚马逊上同时布局C端和B端业务的中国卖家数量增长了近2倍，中国卖家通过亚马逊企业购销售的年销售额增长超过了400%。2023年，企业购订单金额大于100万美金的中国卖家数量，是三年前的三倍多。

杨钧介绍，数字采购的兴起，为跨境电商出口带来了一个结构性的机遇，而工业品又是其中一个极具爆发力的赛道。亚马逊企业购工业品出海孵化器”是去年推出的“亚马逊企业购产业带加速器”的细化和延伸，重在继续通过“跨境电商+产业带”的结合，更针对性地帮助工业品企业发挥在供应链和制造等“产研”方面的优势，插上“销”的翅膀，在产品创新、柔性生产、数字运营、品牌打造等方面，跑出更快的“加速度”，实现“产研销”一体化。

据了解，为了更好地贴合各产业带工业品卖家的出海需求，“亚马逊企业购工业品出海孵化器”将在认知力、产品力、运营力和品牌力“四大出海能力”上为中国卖家赋能。

首先，在提高认知力上，通过搭建产业带社群、举办卖家孵化营，帮助卖家洞察工业品企业出海的路径，针对性地解决企业痛点与需求；通过组织优质工业品出海企业私董会，邀请符合条件的制造及品牌商加入“先锋俱乐部”，提供长达三年的不间断扶持，持续协助卖家解决策略和运营等多层面的出海难题。

其次，在提高产品力方面，推出工业品场景化选品拓品方案，帮助卖家了解全球工业品客户的使用场景和具体产品需求；同时，通过提供大客户计划性采购选品指导，帮助卖家建立对全球头部企业工业品采购需求的深度洞察。

再次，在提高运营力上，通过推出一对一工厂转型升级服务，帮助工厂型工业品企业更好地跨过跨境电商从0到1、迈出第一步时面临的运营难题；通过多站点专属客户经理服务，帮助卖家有效整合全球电商运营，及时了解全球市场动态，以及亚马逊企业购最新产品和活动；通过“自动化企业商品价格”工具，帮助卖家批量管理企业定价，提升价格竞争力；通过为卖家开放“营业时间送达率”指标展示，帮助自发货卖家清楚地掌握营业时间内包裹成功投递的百分比，以提升买家收货体验。

最后，助力提高品牌力，为卖家提供一对一专属品牌打造指导，覆盖品牌注册、品牌增长、品牌忠诚度、品牌保护等各个环节，帮助建立全球品牌；同时，根据“亚马逊品牌成长阶梯”，助力卖家逐步提升品牌知名度和美誉度，实现品牌持续发展。

在本次论坛现场，商务部国际贸易经济合作研究院发布了《中国工业品出海路径图》，预计到2028年，全球工业品市场规模将超过4700亿美元，而工业品跨境电商则是中国跨境电商出口的新增长点。在帮助工业品出海的过程中，跨境电商发挥出了拓展全球市场、精准对接供需、降低交易成本、提升数字能力，以及加快产品创新等作用。

亿欧代表说，过去几年间，亚马逊企业购已深入中国各产业带，如苏州工具和测量仪器、宁波灯具及工具、厦门水暖卫浴等，助力中国卖家出海。亚马逊企业购披露的数据显示，今年上半年，在亚马逊企业购覆盖的产业带里，新上线的工厂型卖家数量是去年同期的5倍，合计销售是去年同期的10倍多。

值得注意的是，工业品细分品类较广的特点，也为各细分类目的卖家提供了机会。以江苏省五金制品行业协会理事单位——苏州益而益电器制造有限公司（以下简称“益而益”）为例，益而益的主营产品是漏电保护器、接线装置、智能家居、电线电缆与家用水泵等，上线亚马逊仅两年时间，月销售额就达到了280万美金，多款产品登上亚马逊美国站Electrical Outlet类目best seller 榜单，受到客户的广泛认可。

益而益营销副总裁原晓宁介绍，益而益把跨境电商作为拓展海外的重要渠道，通过亚马逊在B端和C端都取得了业务突破，当前正全力将“产品出海”升级为“品牌出海”。

据了解，亚马逊企业购是亚马逊全球增速最快的业务之一。目前，全球有超过600万企业和机构买家，通过亚马逊企业购进行采购，其中包括财富100 强里的96家。2023年，亚马逊企业购在全球的年销售额达到350亿美金。

大会对近年来优秀供应商、采购商和创新企业进行了表彰。