逆境中前行困境中成长

逆境中前行困境中成长 发布时间：2012-11-11 00:00:00，阅读次数：1329 [优化][原稿] 更多

——专访江苏省工商联五金制品协会副会长、连云港连泵机械有限公司总经理宋志标

宋志标，一个从下岗工人崛起的企业领头军，他的经历，他的毅力，他的成功的背后都刻着不同于寻常人的辛酸。那么是什么样的毅力和精神伴随着他的漫漫创业之路，以及成功的秘诀呢？本报记者独家采访了连云港市清水泵厂的厂长宋志标，跟他一起回忆过去，畅想未来，总结经验，再创辉煌。

创业第一步院恒心毅力

18年前，宋志标还是连云港市制冷设备厂的一名普通工人，但是这个厂由于企业机制不灵活，管理不善，产品销路不畅，企业的倒闭导致他成了下岗职工。被卷进下岗职工人流中的宋志标，也曾悲观过，彷徨过，但他很快就走出了焦虑失望的人生低谷，他经过深入市场调研，反复筛选市场上可开发产品，发现随着国家对基础建设投资力度的加大，市场中对泵的需求量也日益加大，而就当时市场上出售的水泵来看，则有很多一部分为国家明令禁止生产的安全性能差，能耗大，质量低劣的水泵，宋志标说：“我自己比较熟悉水泵的制造工艺及销售市场，何不就在水泵业中施展一下自己的才华呢？”一位智者说过：无能者错过机遇，平庸者等待机遇，而杰出者总是巧妙的捕捉机遇。宋志标决心抓住这一不可多得的机遇，在水泵业中拼出一条属于自己的金光大道。

从筹划建厂到建成投产，宋志标遇到的第一个难题就是资金，考虑到银行不会贷款给他这么一个身无分文的下岗职工办企业，当时摆在宋志标面前的只有一个途径：借！宋志标凭着平时的好人缘，跑了几十家亲朋好友，硬是借了30万元。

有了钱却没有厂房，那30万元也只能买买原料什么的，走到这步的宋志标没有放弃，也没有丧气，他想出了一个借鸡下蛋的方法，请其他相关单位加工零件，最后由他组装，说干就干，宋志标开始一遍又一遍的向外跑，一遍又一遍的游说，功夫不负有心人，山东博山，青州等几家单位终于答应加工水泵配件，一切安排妥当，1995年4月，连云港市清水泵厂诞生了！

水泵生产出来了，关键是销路，没有买主，宋志标就跑长途，去外省市推销，刚开始，用户对连泵产品不了解，宋志标就打包票，承诺质量问题包退包换，补偿因产品制造质量问题造成的其他一切损失，并实行产品终身免费维修，宋志标搞生产经营就象他做人一样，将“诚者，天之道也，思诚者，人之道也 ”作为座右铭，讲诚信，赢得广大用户的一致信任，使“连泵”牌水泵墙内开花，墙外香，营销全国各地。

宋志标意识到：目前水泵业中还没有哪家企业形成占主导地位的名牌产品，自己要想在同行业中站稳脚跟，求得发展，就必须在同行们互相观望等待中抢先一步，在产品质量，产品宣传，售后服务等方面多下功夫，使自己所创的“连泵”牌水泵能早日在市场消费者心目中产生好的信誉度和美誉度，继而使“连泵”牌水泵成为使消费者满意，让消费者放心的货真价实的品牌来。连泵做到了，宋志标做到了。

创业第二步：以优质产品占领市场

宋志标从创业之初就清醒认识到：好的名牌后面，必须要有好的产品质量做后盾，产品质量的优劣直接影响品牌的生命。为使全体员工都能理解和意识到质量是企业的生命，他经常在厂里采取开座谈会，现场分析等形式对职工进行加强质量意识方面的教育。同时，他还把产品质量一开始就定在高起点上，生产工艺和技术指标均采用国际标准。在生产过程中，他从原料加工到组装各个环节都制定了一整套严格的检验标准，实行质量检验员一票否决制，确保产品质量合格率达到100%。1999年通过市技术监督局产品质量检验所的质量认定，并授予“连泵”牌系列产品质量跟踪技术服务单位。该厂1998-2000年度被评为省“光彩之星”企业，宋志标作为私营企业代表参加了江苏省第二届私营企业代表大会．该厂生产的清水泵和污水泥浆泵1999年获“99江苏市场科技领先产品”殊荣，2000年3月15日获得省“江苏市场用户满意产品”金奖．在宋志标的带领下，该厂连续多年被评为“重合同，守信用”企业，连泵牌注册商标第一次在市众多商标评选中脱颖而出，被评为“连云港市2001-2004年度市级知名商标”．此后也多次评为连云港市知名商标，“连云港市消费者信得过单位”2008年被评为“江苏省优质产品”被中国质量万里行誉为“重质量守信誉企业”等荣誉称号，多年来一直走质量兴市之路，产品营销全国各地并部分随设备出口巴基斯坦等国家，企业在取得经济效益的同时也取得了社会效益，

创业第三步：强强联手

企业做大了，宋志标想到了加强合作，他利用“连泵”品牌独天独厚的条件与上海双泉联营，强强联手．企业很快便具备了更加健全的质保体系，一流的生产设备，完备的检测手段．以质量求生存，以信誉求发展，生产的连泵牌水泵畅销全国各地，很好地满足了用户输送清水，泥浆，消防，化工防腐，高层建筑等的给水需要．该厂以”优质产品，国际质量水平，国际成本水平，争创最佳营销服务网络，追求l00%顾客满意度”为核心，构建企业的核心竞争能力，从设计到加工追求每一过程的零缺陷，精工制造顾客满意的连泵精品，逐步完善建立产品的开发，市场的开拓，产业规模等三大激励机制，高度凝聚，团结全体员工，本着“信守承诺，质量第一，追求完善，服务客户”的质量方针，始终以“满足客户真实需求的产品和服务是企业的第一生命力”为宗旨，严把质量关，70%以上与名牌，明星企业及国家大中型企业配套，深受用户好评，生产出更多更好的“连泵”系列产品，服务社会。

创业第四步：良好信誉，科技兴厂

随着业务量的大幅度增加，做好产品售后服务工作就摆到了首要位置，为此，宋志标专门从厂里抽调了一批技术好、业务精、作风正、能吃苦的职工组成售后服务队，制定了一系列售后服务措施，在中国人民保险公司进行了“连泵”牌水泵质量保证保险，并公开向社会承诺：凡在连泵厂购买“连泵”牌水泵实行终身免费维修．该厂以其良好的信誉赢得了顾客的信赖，使回头客日益增加．

宋志标深知：企业要发展，就必须不断开发出技术含量高、附加值高的新产品，做到“人无我有，人有我优”，于是他通过种种途径吸引了一批具有大专以上文化程度的技术员，使企业的技术革新、技术改造跨上了一个新台阶，先后生产出一批技术先进的拳头产品，迅速占领了市场，“连泵”牌水泵越来越受到消费者的青睐。

2010年通过该公司技术研发团队的不断努力，将效率更高，外观更加漂亮，智能化含量更高，使用更加方便的高效节能产品---胶球清洗泵推向市场，为创建一个绿色环保的低碳经济时代，为国内外电力，石油，煤炭，化工，冶金，制冷，机械等单位作出了贡献。

创业第五步：回报社会，带领下岗职工，走创业之路

企业发展了效益增加了，宋志标也从一个默默无闻的下岗职工成为了一名私营企业家，经过多年的辛勤劳动，日子日益富裕，但他并没有忘记自己来之不易的成功，没有忘记自己创业之初，政府和人民的帮助与支持．该厂在对外招工时，他说：“社会上还有和我以前一样的下岗职工，我有责任和义务去帮助他们，使他们能和我一样，勤劳致富．”所以该厂优先招收下岗职工。

目前，该厂职工的90%为以前的下岗职工．江苏省帮扶助教希望工程援建希望小学，抗洪救灾等都有连泵厂的一份爱心奉献，问他为何如此，宋厂长自豪地说：我是青联委员，安置下岗职工，领他们走再就业创业兴业之路，为政府解忧．干私营企业，就是干社会主义，就是光彩事业，是我应该做的事．”

政府也给了宋志标很高的荣誉，1999年5月4日，他被连云港市委宣传部，共青团连云港市委授予“连云港市十佳优秀青年”、“连云港市新长征突击手”称号．2001年11月，他被共青团江苏省委、江苏省劳动和社会保障厅授予“江苏省第三届十大杰出青年领头人”荣誉称号．2008年4月，他被增选为江苏省工商联五金商会副会长．2012年10月他被推荐为连云港市五金机电协会会长.

面对成绩，面对荣誉，宋志标说：“今后，我要更加努力工作，把我厂的“连泵”牌水泵推向全国，走向世界，成为中国名牌产品．我国的经济正在飞速发展，已经从最初的高耗能，高污染经济时代，转向了绿色环保，低碳节能的绿色经济时代，连泵产品也是一样要更新，当初耗能高，效率低的水泵，正在逐渐的走向末路，我们连泵人正是怀揣振兴民族品牌的责任感在不断的努力着，为创建一个绿色环保的低碳经济时代，为我国泵业的飞速发展竭尽微薄之力。”

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