追求梦想  砥砺前行——南京途牛科技有限公司CEO 于敦德

我的创业，最初是始于自己的兴趣，在大学校园里找到了志同道合的伙伴，开始创业摸索，最后找准一个方向，一头扎了进去。
说起来，途牛是我参与创业的第5个公司。2001年，在东大校园门户网站“先声网”，我结识了合伙人严海锋。在那里，我了解了很多关于互联网的知识，包括技术、运营等，并对互联网产生了浓厚的兴趣。当时我们试着创过业，做软件、代理产品，不过都失败了。这段在互联网行业“趟水”的经历非常珍贵，也是我们大学时代最难忘的记忆，对于我后来参与创业公司、再到自己创业都有很大影响。

2003年大学毕业后，我先后参与了博客中国、育儿网等4家创业公司，2006年初我开始考虑自己创业。在做了一番调研后，我发现中国旅游业有着万亿的市场，在线旅游大有可为。

2006年10月，我和创业伙伴严海锋拿着从亲朋好友那儿筹来的几十万块钱，在珠江路租了个几十平方米的小房子，开始创业。当时初创团队，只有几个刚出校门的学弟学妹，没有前人现成的成功模式，我们在互联网创业的大潮中交了不少学费，但也在不断的“试错”中成长，一路走来可谓步履蹒跚。但我和锋锋带着大家一起干，艰苦奋斗。公司多次搬家，把我和员工都培养成了“搬家公司熟练工”，就是在“一块钱掰成两半花”的艰难中培养了我们的韧性。公司最初网站的4万多个景点都是我和我的小伙伴们每天工作12个小时以上一个一个手工添加进去的，没日没夜地干,不知疲倦。在我结婚的前一天，还赶到外地出差，第二天才火急火燎地赶回老家，迎娶了等了自己老半天的新娘，差点耽误了自己的婚礼。我们加班加点埋头苦干，不只是因为公司发展，需要夜以继日搞开发，而是我们都充满了创业的热情和乐趣，在激励着我们不断的通过创新取得突破，并享受不断取得成功的激情和快乐。

2008年，就在我们想大干一场的时候，却遭遇了创业以来最大的困难——资金告急，公司账上只剩下几十万元，而公司一个月的开销就要二三十万元。当时我就想，一定要咬牙挺过去，再苦再累也不能让跟着我们一起创业的兄弟们吃不上饭。为了保证一线员工的工资，我们公司管理层决定：每个人每月只拿1500元的基本生活费，确保员工的工资按时发放。
但紧接着的国际金融危机的影响、旅游市场不景气，又雪上加霜。大家都在担忧公司的未来，我们的压力特别大，每天四处奔波找投资，出差住小旅馆和地下室，吃馒头、包子和泡面，前后一共见了50多个投资人，可是大部分人并不看好我们这个没有名气的小网站。面对一次又一次的失败，我从未想过放弃。幸运的是，在若干次碰壁、吃闭门羹后，终于争取到了戈壁200万美元的投资。
挺过了这次危机，让我们创业发展的信心更加坚定。在创业的道路上，我始终认为，有梦想就要勇敢去追求，因为有时成败只有一步之遥。成功也从来没有任何捷径，追求梦想就要有一股敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。

创新则生，守旧必亡。如何在市场竞争激烈的今天保持行业领先？
创业之初，围绕在线休闲旅游，一开始我们避开了竞争较为激烈的机票、酒店之争，选择了行情复杂、混乱的在线休闲旅游领域，在非标准化的环境里打造标准化的在线休闲旅游服务。我们采用“互联网+旅游”模式，将互联网和大数据技术与传统旅游产业相结合，消除旅游信息不对称的壁垒，解决了“出游前要冒着严寒酷暑，来回反复地跑旅行社等”行业痛点，让大家“来一场说走就走的旅游”的梦想在途牛得以轻松实现。
我在研发中心竖了一块牌子：“若要提高效率，看我研发少年”，激励年轻员工创新系统提升效率。目前公司人均产能是同业平均水平的3倍，自主开发的N—BOOKING系统让16000多家供应商实现了产销完美对接；我们独创的动态打包系统，从供给侧进行改革，满足了消费者多样化、个性化出游需求。2014年我们参与制定了国家旅游行业标准——“旅行社产品第三方网络交易平台经营与服务要求”LBT 030-2014；2015年成为国家旅游局“旅游标准化”试点企业。
找准方向、差异化经营、持续创新，让途牛得以“弯道超车”，领跑在线休闲度假行业。

途牛，生于南京，长于南京。伴随着伟大祖国发展的步伐、旅游业的快速发展，不断成长壮大。2014年在美国纳斯达克上市，2015年成为在线休闲度假行业第一，2016年交易额突破200亿元，员工从创业时的8个人发展到现在的7000多名，每年带动大学生新增就业约2000人，间接带动相关产业4—5万人就业，为国家和地方经济社会的发展做出了我们这一代人应有的贡献。

回顾自己创业和途牛的发展历程，一切得益于改革开放的时代，得益于各级党委政府和部门及全社会的鼓励与支持。身处这一伟大时代，我们是幸福的，也是幸运的。我们坚信，个人和企业的命运只有融入时代的发展主旋律中，才能获得真正的成功。至今，我们创业时买的一对沙发还一直保留着，时刻提醒我不忘初心，砥砺前行。
未来，我们将一如既往，继续保持创新创业的激情，在实现中华民族伟大复兴“中国梦”的伟大进程中实现自己的企业梦想，努力成长为“旅游入口、世界级公司”！