对话朱小坤：三中全会关键要给民营经济制造活力

对话朱小坤：三中全会关键要给民营经济制造活力 发布时间：2013-11-03 00:00:00，阅读次数：1047 [优化][原稿] 更多

　天工国际董事局主席朱小坤　　华南新闻中心李宁　　和讯网消息先后被评为全国优秀乡镇企业家、全国机械工业优秀企业家、全国机械工业优秀企业家、江苏省优秀民营企业家，专注了几十年制造业的朱小坤，即便是获得了这些荣誉，也依然显得低调。　　天工国际　　1.97 -1.01%　　很少涉足于企业家圈子，更很少在媒体的聚光灯下，朱小坤的故事很少被人知晓。秋高气爽的十月，和讯网在广州专访了这位“另类”企业家。　　何为另类?朱小坤私下坦言，自己几十年如一日在坚守做本业，在房地产还没正式开始的90年代，自己当时已经比许多人都资本可以做房地产，但没有做，如今某地产大鳄，在当年不过资金200万，自己远超于他，但还是没想过做房地产，一直到今天，许多不务正业的企业纷纷涉足房地产或其他，自己仍然不为所动。　　用他的话来说，坚守制造业的主要目的是希望能打造出中国的民族优秀品牌。至少在当下，朱小坤都在为他的这个梦而不懈努力，从实际的回报来说，“天工国际”的业绩连年向好，除此之外，在海外市场的布局中，也可谓成绩斐然。　　2013年上半年，天工国际实现营业收入为16.5亿元，净利润为2.12亿，同比增15%。其中高速钢业务总收入为3.98亿元;高速钢切削工业业务收入2.23亿元;模具钢营业额为5.98亿元，同比增8%，公司的高速钢、高速钢切削工具以及模具钢的毛利率分别达到38.3%、17.5%以及40.9%。在国内同行企业而言，天工国际的利润几乎算是最高的了。　　朱小坤把重心放在了海外发达市场，公司先后在美国、德国以及新加坡等设立了分公司。他坦言，随着海外市场经济的持续好转，后续将加大海外的布局。　　对于中国钢行业所出现的产能过剩问题，他认为，其关键因素是政府控制下的国有企业投资过大。“国有企业上的项目都是规模大，产能大，它不考虑经济效益，不考虑它的市场营销，它更多的是考虑自身的官本位。”　　朱小坤对十八届三中全会最大的期待是：希望中央领导人进一步开放经济方面的一些禁锢，提升一些让企业自主的活力，尤其是让民营经济的介入或者是少量的、逐步的行业渗透，这将肯给经济的复苏带来好处。同时他还认为，中国应该产权制度方面做更多改革。　　以下为和讯网独家对香港上市公司天工国际董事局主席朱小坤先生的采访实录：　　和讯网：有消息称天工国际近期打算在上海自贸区设立分公司?　　朱小坤：我们有这个打算，也要去介入这个领域去，毕竟它涉及到一个新型的航运的地方，作为我们天工是个国际型的企业集团，我们是在香港上市的，我们也想借助这方面的情况，了解和掌握一些新的经济方面的动向和动态，更好的服务自己的企业。　　和讯网：是不是等于利用上海自贸区国际化这个平台来打开国际视野，加速在海外布局?　　朱小坤：更好的来打开我们的国际视野。尽管我们在国际上已经有了一定的影响力，有了一定的品牌市场，但是我们还想通过上海自贸区这个新的特色，这么一个区域，我们想把它进去，能够站得更高一点。　　和讯网：目前咱们的业务结构，国内市场跟海外市场大概各占比重是多少?　　朱小坤：从我们公司的产品结构情况来看，比如像机械工具，基本上就是我们原来出口的比重要占到80%以上，这几年随着我们国内自己的品牌提升，国内逐步在提升了，现在已经达到30%和70%，或者是65%和35%。一些特钢塑钢方面我们原来只在国内销售不出口，这几年由于在国际上也有一定的品牌建立，我们在国际上今年大概占到20%左右出口，国内销售就占了80%左右。像模具钢也是，模具钢以前国内扁钢占得比较多一点，国外的圆钢占得比较多一点，这两个几乎差不多，各占50%和50%。还有一个钛合金，目前主要在国内销售，现在我们和美国一些客商、德国一些客商在联系，明年也开始有出口，基本上公司生产的产品，任何一个档次我们都是希望能够把它放在国际行业里面，把这个标准作为我们的厂标，这样我们的产品一旦出来以后就能够达到国际标准，不简单是在国内销售，我们始终自己对自己的要求就是依照国际品牌质量的要求，因此我们做出口基本上不带有任何的压力下，因为品质有保证。　　和讯网;天工在新加坡、美国、德国都成立了分公司?　　朱小坤：这个就是一个企业定位，我们企业任何的产品定位，我们始终是把它建在国际品牌上，所有的标准就是按照国际品牌来建。我们所有的产品，都是按照国际上它的内控标准，内控完全是一样的，所以，我们一开始设计就按照国际的内控标准来经营企业。第二个你这个产品出去以后，在国内不愁销，在国外就有市场，我们始终是这样定位的，定位对一个企业来说，对老板来说，企业也好，那是比较重要的事情。　　和讯网：咱们刚创立之初就定位了全球视野还是在发展过程中?　　朱小坤：定位肯定也要与企业的经济实力，经营的情况来考虑。像天工在初步开始的时候，当时还没有这个定位，那时候只要有饭吃就好了，能够卖得掉就好了，一吨上有三个点、五个点的利润，基本上在天工近20年了，也就是从2003年开始我们就开始确定自己的品牌，确定自己的定位。　　和讯网：您个人是怎么看国内的市场?因为这几年大家一直认为存在一定的产能过剩?　　朱小坤：中国的钢产能过剩是不容争辩的事实，这是肯定的。这个问题出在哪?因为你知道中国的这种体制和机制还有什么问题呢，因为中国的国有企业都是国家投资的这些钱，他们上的项目都是规模大，产能大，它不考虑经济效益，不考虑它的市场营销。像我们不是，我们的钱是私人的，是我们股东和股民投资给我们的，我们知道一分钱来之不易，要充分发挥这些股民投资的效率和效益。国企今年是做100亿，明年做到150亿，他就由处长可以提到副厅了，或者由副厅到正厅了，我不是，我没有那个呀，我只要把企业做好，把质量做好，把品牌做响，我们的投资要正确，我的股价才能上去，老百姓才对我有好感。　　他们的定位是定位在他们的领导人头上，我们的定位是定在我们的投资人头上。　　和讯网：新一届领导层一直在谈政府职能转换，如果政府职能或者对经济的干预不改变的话，是不是在国内钢产能过剩短时间内还是没办法解决?　　朱小坤：这一届政府还是很努力的，为中国的经济发展、社会稳定、百姓生活倾注了很多的力量。的确，我认为我们国家还要进行产权制度的深层次方面改革，这才有利于经济的发展，所以，我们的领导人真正要达到他们的预期确实还有一个很长的路要走。　　和讯网：您认为应该马上要召开十八届三中全会，三中全会作为企业家您个人最大的期望是什么?　　朱小坤：我最大的期望是希望中央领导人进一步开放经济方面的一些禁锢，提升一些让我们企业自主的活力，当然可能是一步走到哪个方面，我估计确实有难度，但是民营经济的介入或者是少量的、逐步的行业的渗透，我认为肯定会给经济的复苏带来好处的。都是国有企业在那里搞，只换人，不换思想，我估计不是我们老百姓所看到的，但是我们很欣慰，我们这一届领导人看得比较清楚，站得也比较高，为老百姓办实事的责任意识也是比较强的，我们当然希望十八届三中全会能够有一个让我们看得见、摸得着，实实在在的政策措施出来，当然这方面我们回过头来说，也不可能会一开就什么问题都解决了，这个也是不可能的。　　和讯网：您给我们谈一下，因为我看了一下上半年业绩还算不错，下半年或者短期、中长期咱们的一个发展定位。　　朱小坤：这一点我很坦诚的告诉你，天工从整个产业三十年发展的历程来看，再差的环境业绩也不会急剧的下滑，因为我们比较稳定，好的也不可能像什么其他企业增长50%、100%，也不可能，但我们肯定是稳定的，肯定是增长的，从今年下半年的情况肯定是好于去年的下半年，肯定好于去年的上半年，未来2014年包括2015年，天工整体的经济增长我们有信心，我们也是非常乐观的，这一点是毫不置疑的，不相信明年你们再看，可以见证一下我这个老板去年说的话和今年说的话到底是怎么样。　　和讯网：我看了一下，其实咱们在海外的毛利率也是挺不错，是不是整体要好于国内?　　朱小坤：也不好于国内，应该说还是比较好的。国外我们去直销了，以前我们的产品要发给国外的这些中间商，通过中间商再发给我们的客户，那么我这样就直接把产品销到我们的客户手上了，这样我们的利润率就比较好一点。　　和讯网：目前美国经济在复苏，欧洲的经济看起来也很不错，天工是不是会加大在海外的布局?　　朱小坤：我对世界经济的复苏，尤其是美国经济很乐观，我对他们未来感觉到是比较信任的，它的经济增长动力很强，这是不用质疑的。第二，正因为国外经济复苏的迹象，迫使我们加快走出去的战略。我们以前已经设立了销售公司的基础上，最近在加快俄罗斯、捷克、意大利这些方面公司的建立，包括新加坡，可能下一步还要在巴西建立投资，我们总体来看应该是非常有信心的。　　和讯网：新兴市场国家有可能做吗?比如说印度或者是其他国家?　　朱小坤：有啊，我们印度、越南、印度尼西亚和马来西亚，我在新加坡设立公司就是为这些国家的，辐射南亚和东南亚市场的。　　和讯网：您对中国经济的前景乐观吗?　　朱小坤：我不是很乐观，我认为中国的经济学家看问题是比较现实的，我们还是有点那种好高骛远，我是这样想的，我认为还是要实实在在的地解决问题。　　和讯网：跟国内外的这些不同的客户咱们打交道，整体有哪些方面的心得您可以谈一下?　　朱小坤：那我们的心得就多了，国外人对品质和要求确实是严格认真，在经营作风上是诚实踏实，什么时候付钱就什么时候付钱，规规矩矩经营，老老实实做事。　　国外人家很实际，市场好就多买点，市场不好就少买点。我们2009年有一个月最差，外贸出口只有30万美金，我们平常的外贸出口基本在1500万美金以上，你算，1500万美金，一个只有30万美金，你可知道这个经济形势差到什么样子，我讲这个话是什么意思，说明国外采购也好，需求也好，它是很实在的，不是像我们，那种好高骛远的。　　我认为中国人在做人做事方面，国外还是有很多东西值得我们去学习的，当然我们有些也可以把国外的一些东西拿出来说事，但是真正的人家99%以上是值得我们去研究、去学习、去完善的。