科技领航彰显别样“警”色

科技领航彰显别样“警”色 发布时间：2013-12-12 00:00:00，阅读次数：1104 [优化][原稿] 更多

文/本刊记者周静

提起中国的警用装备行业，在上世纪，人们往往会在前面加上一个大大的“仿”字，缺乏自主知识产权、科技含量不高，是业内不少企业家的“心结”。不过，江苏中亚警用装备有限公司却从入行那天开始，经过23年的打拼，拥有了100多项技术专利，踏踏实实走出了一条科技强企,服务军警的道路。如今，这家企业已经把研制的军警装备新产品远销到日本、美国、澳大利亚、法国等发达国家，这在全国凤毛麟角。眼下，它的掌舵人正是刚刚荣获2013年度“中国长三角十大新锐青商”称号的张一鸣，一个地道的80后，堪称“军警装备行业新来的年轻企业家”，江苏省工商联五金制品协会常务理事。

上世纪五十年代中期，著名作家王蒙曾经写过一本轰动全国的短篇小说。《组织部新来的年轻人》。大意是，组织部新来了一个年轻人，如何用他的青春、热情和朝气感染了暮气沉沉的组织部。生活中，各行各业的年轻人也正通过他们各自的奋斗和努力改变着不同的领域，进而改变着世界，例如，军警装备行业的年轻人张一鸣。

生于1982年，刚过而立之年的张一鸣，接手江苏中亚警用装备有限公司（下文简称中亚警讯）3年时间，不仅给这家成立于上世纪九十年代初的“老”企业带来了新的朝气,也使其产生质的飞跃：中亚警讯3年间实现三大跨步，如今成为行业翘楚。

张一鸣依靠的当然不是虚幻的魔法，他用智慧和汗水，带领着所有中亚人一起，专注于研发、依托于科技、立足于产品,全心于服务,秉持着“质量创优、管理创新、产品创精”的信念，脚踏实地铸就了企业发展的精气神。

责任——负重前行

中亚警讯始建于1990年，从最初的产品销售开始，到集经营、技术服务、产品研发和生产制造为一体的综合型实体企业，倾注了一代中亚人的心血。

人们常说，月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。3年前，亲人的意外离去,把当时只有28岁的张一鸣推到了企业艰难发展的风口浪尖。

张一鸣的世界突然崩塌。从小到大，父亲一直是他的榜样，如同灯塔引领着他人生的方向。

“接手父亲的企业！”这，既是亲人的遗愿，更是张一鸣心头满满的责任。

“不行！”身边的亲朋好友异口同声地表示反对。2011年的中亚警讯，虽说公司摊子铺得不小，但在内部管理、市场开发、产品创新等都面临着艰难的转折。而当时张一鸣已有自己喜爱的工作和事业，一旦接手中亚警讯，无异要打破平静稳定的生活，等待着他的，将会是意想不到的困难和压力。

和人们想像中的“富二代”不同，张一鸣没有泡在金钱堆砌的温室里长大。从孩提时父亲便对张一鸣实施“狼性”的教育。父亲告诉他，成年狼一般在幼狼还未长大时便将它推离自己的身边，因为深知生存的艰难与残酷，幼狼未来不成狼则成羊。

从张一鸣步入大学读书的那一天起，父亲便让他自理学费。正是父亲的这种“无情”，“逼”着张一鸣在大学及研究生共7年的时间里，充分挖掘自己的经商“天赋”：他在情人节期间卖过鲜花；研发销售过电子产品；研发汽车特种改装产品，共计申请国家专利产品十几项；他还组织过一些其他社会活动，在解决学费问题的同时，也磨砺了自己。张一鸣从未怀疑过亲人对自己的爱，恰恰相反，他认为这才是父亲用心对自己真正的教养。也正是这样的成长环境，让张一鸣育就了坚毅向前的脊梁，注定不会在痛苦和艰难中彷徨迷失。

处理完父亲的丧事之后，张一鸣设法让自己彻底冷静。当时公司已有70多人，一旦中亚警讯陷入生存危机，这些人都有可能失去工作。张一鸣相信父亲不愿意看到这一天，他自己也不容许这样的事情发生。他决定接手父亲的企业，这是对父亲最好的告慰，也是对全体中亚人的责任。

掩下巨大的痛苦，扛起沉甸甸的重担，2011年7月，在不理解、不看好、不支持的质疑声中，张一鸣义无反顾负重前行，担任起中亚警讯的领头人……

坚毅——玉汝于成

两大困难，就像两座硕大的礁石，从张一鸣上任伊始就硬生生横在了企业前行的航道上。

第一个困难——如何解决中亚警讯的经营问题。

张一鸣一到中亚警讯，就从上到下，熟悉各个部门的工作。他细心梳理出了中亚当时存在的不适应现代管理的一些弊端。也许是由于法律专业出身，张一鸣的逻辑能力和理性思维总是超出常人。他认为，中亚警讯此时最大的问题是市场开拓力度不足——偌大的公司里，居然没有一个专门直接面对全国市场的销售部门。

已有20多年发展历史的中亚警讯，和许多资历颇深的企业一样，某些方面无法做到与时俱进，比如营销。与大众消费品相比较，军警装备行业的客户群体相对特定。上世纪，行业内的生意多是靠口碑相传，以客户相互推荐为主。但进入新世纪之后，军警装备行业日新月异，以前那种粗放式的营销方式慢慢跟不上时代发展的节奏。张一鸣上任之后发现，中亚警讯的产品品质虽好，但是却面临“酒香巷子深”的尴尬处境。

发现出公司症结所在之后，张一鸣迅速作出周密细致的调整，重新整合了企业内部的资源，在中亚警讯新设立了研发中心、展销中心和发展部这三大部门，以这三个部门为核心，给公司研发、生产、销售等职能部门重新部署，极大地提高了各个部门的运作效率。发展部的职能主要是市场开拓，由张一鸣亲领团队，到全国各地的相关系统去推广中亚警讯的优秀专利产品。

第二大困难——如何应对复杂的外部环境。

由于企业经营管理上的特殊性，一些原先的合作伙伴得知年轻的张一鸣接管了中亚警讯之后，认为他年轻，不熟悉业务、不了解企业，有机可乘，企图鸠占鹊巢，不断上门欺诈和诱骗，经常借故到企业闹事甚至恐吓威胁。

有多次，在企业给客户发货的当天，一帮身上雕龙刻凤的社会闲散人员堵在了企业大门口，无故滋事。张一鸣强忍怒火，一面报警，一面和这些人周旋。在双方对峙之时，他让公司的员工迅速从侧门先把货发走。张一鸣知道，无论面对什么样的环境，信誉是企业的根本，任何困难都丝毫不能损害客户的利益。

就这样，张一鸣一边重新梳理着公司的业务；一边还要积极应付这些纠缠。最终，他凭借强韧的毅力，真诚的付出，终于把中亚警讯带出粗放式经营的困境，驶向新的航程。

信念——科技为翼

中亚警讯所在的军警装备行业属于研发制造业，和许多制造行业一样，自上世纪八九十年代兴起直至今天的蓬勃发展，经历了从价值链底端向中高端迈进的过程。中亚警讯从开始，直到张一鸣接任，始终矢志不渝的信念，就是潜心研发、瞄准市场、立足服务，全力提高行业的科技含金量。

中亚警讯最初的产品基本全是“舶来品”。就以小小的警灯为例，上世纪90年代初，有的从美国进口，有的从日本进口，这些不同国家的警示灯颜色也各不相同，有的左蓝右红、有的右蓝左红，有的全蓝全红……进口到国内之后，警示灯的使用更是五花八门。为此，张一鸣父亲还曾上书公安部，建议全国统一警示灯的标准。不断研发符合中国国情的警用装备产品——父亲的理想，同样传承到了张一鸣的身上，成为全体中亚人的梦想。

事实上，与同行相比，中亚警讯向来在研发的投入上不遗余力。以中亚拳头产品之一——自动翻转照明系统为例，中亚人为了研发这款产品花了整整11年的时间，耗资千万以上，堪称“卧薪尝胆”。

此产品的问世解决了一大行业顽疾。

一直以来，交警部门存在夜间事故现场勘查照明的难题，特别是在夜间的高速公路上，交警在处理交通事故现场时，由于光线不足导致不能及时准确地对事故现场进行勘查和取证，影响了工作效率，也会造成高速路段的堵车，更严重的是容易引起二次交通事故的发生。中亚警讯的自动翻转照明系统正好解决了这一难题。这个照明系统采用多点光源集成，配装6组至9组HID高压气体灯，照明角度俯仰0—90度，水平旋转180度，灵活可调，照明面积可同时照亮6股车道，光线强度足以让300米外的人在夜间读书。同时这套系统给飞机场寻道、夜间供电抢修、夜间自来水抢修、公安巡逻、交警事故现场勘查等带来极大的便捷。

今年8月，在第五届中国国际道路交通安全产品博览会上亮相的智能化远程遥控系统，也是中亚警讯最引人瞩目的高科技产品。这套系统是可以通过手机或平板电脑直接远程遥控军警车辆上的所有电子设备。同时在自动翻转照明灯上的太阳能车载充电智能化系统，可以在晴天或多云的情况下，利用太阳能设备对军警车辆电瓶进行智能充电，使得军警车辆电瓶的电量始终保持在一个比较饱满的状态，确保军警车辆的各种电子设备的使用，也大大延长了汽车电瓶的使用寿命。

此类产品在中亚警讯还有上百个。在网络搜索关键字“中亚警讯”、“中国青商张一鸣”，关于他们高科技专利产品的报道达上千条。

张一鸣传承了中亚人以科技创新、拥有自主知识产权为中亚警讯的发展内核。经过两代人的努力，23年间中亚警讯拥有了100多项国家专利产品，产品已服务到全国各军警部门。企业拥有员工百余人。张一鸣始终坚信，科技是中亚警讯的核心竞争力，创新是中亚警讯的内在气质，这种特质能让企业走得更远更坚定……

梦想——海阔天空

鹰击长空，志在九霄。

张一鸣管理中亚警讯短短的几年，是他人生中最为艰辛，却也是最为难忘、最为珍惜的岁月。他常常一个人背着产品和资料去全国各军警部门洽谈业务与技术交流，为赶时间和节约经费，赶夜班火车。买不到坐票，他就挤在狭窄的火车过道里，一站就是一夜。下了火车后换上包里干净的西装系上领带，整理完毕之后再去拜访客户。

3年时间，张一鸣奋力拼搏，也正是这种强烈的使命感责任感，让中亚警讯在第一年就扭亏为盈。到第二年，中亚警讯的固定资产已达到9000万。如今，中亚警讯固定资产已达到了1.2亿。张一鸣尝尽了商海的酸甜苦辣，却也迅速地成长为新一代企业家。

如今的中亚警讯已经朝气蓬勃地傲立在同行业的前列，已拥有一流的研发基地，还正在积极筹建更加开放、规模更大的军警装备展销中心。这个中心将成为张一鸣梦想腾飞的新起点，也将成为企业发展的新航程。展销中心展出的产品，将不仅适应军公检法司系统的专业需求，同时还将有相当一部分新兴产品为广大社会消费者服务。“我们未来将进一步拓展企业的发展空间，在符合国情的条件下，研发出适合普通百姓的防盗、防灾、护身、救身设备。”张一鸣期待地说。

一面继续在军警装备行业不断创新；一面为社会大众研制开发实用新型产品，这是张一鸣对中亚警讯未来的发展构想，他坚信中亚警讯的优质产品能远销海内外。

时至今日，张一鸣通过奋力拼搏和超乎常人的坚韧品格，带领着中亚人获得了一张张漂亮的成绩单。他用这些成就告慰父亲的在天之灵，回报社会的关爱之恩。

采访最后，记者问他，是否想过待资金实力充裕之后走多元化拓展之路，张一鸣断然说，中亚警讯是一家集军警装备研发、生产、销售、技术于一体的实体企业，以前是、现在是、将来还是，他会心无旁鹜地坚守中亚梦想，他也坚信自己能够带领中亚人在这条专业领域里越走越远……

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